複製台灣DNA 信義房屋征戰大陸 熬出頭

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信義衡宇前進大陸儘管不「接地氣」，彻底複製台灣DNA，上海信義客岁仍在業外挹注下轉虧為盈，蘇州信義已在江蘇園區、高新區同样成為市占率第一的房仲品牌，本年門店組數目標挑戰上百家，並已斥資人民幣5,600萬元買下新總部辦公樓層。

在開發事業方面，上海「信義嘉庭」案將是集團本年獲利主力，信義集團结构大陸多年漸入佳境。

信義衡宇進軍大陸一向堅持走本身的路，彻底複製台灣信義集團企業精力，採無經驗房仲人員、保障底薪（新人底薪人民幣4,000元，轉正獎金5,000元）、強調服務專業，與大陸房仲同業風格迥然分歧，比年高階主管落實在地化，上海、蘇州、杭州總經理晉用當地人。

上海信義1993年前進大陸，今朝直營門市39家，由於上海房市受調控政策影響劇烈，加之同業競爭，上海信義大多處於虧損狀態，2014年虧損新台幣8,739萬元，2015年虧損縮小至5,238萬元，惟上海信義在處分北京辦公樓層挹注下，客岁轉虧為盈獲利達2.96億元。

别的，蘇州信義於2005年建立，是今朝信義集團大陸店點至多的區域，今朝有76家店組數，已在江蘇園區、高新區成為當地市占率第一的房仲品牌，其2014年小虧新台幣1,167萬元，2015年獲利2,314萬元，客岁則又虧損4,900萬元。

蘇州信義總經理錢明生暗示，公司彻底複製台灣信義集團經營理念，不斷教诲同仁操守、專業知識，以服務博取客戶信赖，相較同業以往都不簽委託書，乃至還因「限時簽賠」常衍生糾紛，信義相當重視买卖平安必定要簽買賣委託書。

他指出，在員工招募上嚴控離職率，蘇州信義均匀一年以上員工占6成，其他同業2成不到，且當地房仲單人每个月成交約0.1～0.2件，但蘇州信義單人每个月成交0.4～0.5件，遠高於同業，居同業之冠。

錢明生暗示，蘇州一年二手房成交約8～9萬套，以園區房價最高，每平方米3萬人民幣。為顯示集團深耕長江三角洲決心，蘇州信義斥資人民幣5,600萬元買下東方之門辦公樓層，將成為蘇州信義新總部，本年門店組數目標將挑戰上百家，姑蘇區將是本年展店重點。

浙江信義以杭州為據點，今朝門市僅7家，2014年小虧新台幣652萬元，2015年虧損289萬元，客岁則獲利1,308萬元。

在建案開發方面，上海「信義嘉庭」第一期已在4月交屋入帳，第二期客岁10月開始銷售，銷售中的200多戶已售出195戶，預計本年下半年交屋認列，該案將是信義集團本年獲利重要來源。